外贸洽谈，就是做生意，是要促使双方的关系朝着预期的方向发展。达到合理成交的目的。在洽谈中，为了获取自己需要的利益，事前双方总要为实现目标留有一定的余地。所以，洽谈中分歧和矛盾是不可避免的。为了消除分歧，解决矛盾，达到顺利成交的目的，就必须认真考虑，利用策略，运用技巧，进行交谈。
比如，在价格洽谈中，如果你是买方，就要运用如下的方式去实施策略。
·摸底
这就是在洽谈之初，便以谦恭得体的探询和诱发性的语言，旁敲侧击，引导对方吐露成交的意图，以把握物品价格的底限，从而有的放矢地引入进一步的洽谈。
·虚实
这就是在买方参加的谈判人员中，要有人扮黑脸，以斩钉截铁、寸步不让的语言，坚持自己所能接受的价格；也要有人扮白脸，以通情达理、豁达大度的口气，表示愿作一点小的让步。这种一硬一软、软硬兼施的办法，就是虚实配合，以达到用自己较少的让步换取对方较大退让的目的。
·固守
这就是以实力为后盾，对洽谈中僵持不下的局面，运用自信、决断和强硬的语言，宣称如对方仍坚持己见，就立刻终止洽谈，以迫使对方接受条件。
·拖延
这就是当洽谈中因行情变化对对方不利时，要抓住对方的焦虑和急于求成的心理，用漫不经心、答非所问，或提出再请示公司总裁等语言，拖延时间，拒不让步，使对方感到时间的压力，只好就范。
·折衷
这就是在洽谈中双方已接近一致，但报价或还价还有一些距离，而双方都不愿亮底时，一方就要主动用以友情为重、希望以后再次合作等语言，表示愿作某一程度的让步，以促使对方也作某一程度的让步，以达成折衷的协议。
·体谅
这就是当洽谈已明显向甲方有利的方向发展，或者已以乙方一再退让而达成协议时，甲方就应适当运用谢谢合作、感谢体谅的话，来保全乙方的面子，以消除乙方不快的情绪，为今后继续合作进一步奠定基础。
当然，外贸洽谈是一项策略性很强的业务活动，除了要注意适当运用上述各种技巧外，还应学会运用诸如含蓄、幽默、对照、比喻等各种的修辞方法，如此则更有特殊的效果。如有机密或不宜直言则可借含蓄来搪塞等等，这就要在实践中去灵活运用了。