声东击西，本为军事术语，意为表面上声张攻打东边，实际上却是攻打西边。它用在说话的技巧上，是指要吸引对方的注意力，突出次要问题，隐藏主要问题，让对方产生错觉，从而在有利的时机，以最好的方式解决要说的主要问题，达到预定的目的。
日本的ＤＧ公司经理山本村估与美国一家公司谈生意。美国这家公司已经知道ＤＧ公司面临破产的威胁，就想用最低价格把ＤＧ公司的全部产品买下来。 ＤＧ公司经理山本村估面临两难抉择：如果不卖，公司的资金就无法周转；如果以最低价格卖给对方，公司就会元气大伤，从此一蹶不振。
当时，山本村估的内心非常矛盾，但他是一位善于言辞的人，知道怎样去战胜对手。当美方这家公司利用在洽谈中提出这些要求时，山本村估却若无其事地对随员说：
你看一看飞往韩国的飞机票是否已经买好了，如若机票已拿到，明天我们就飞往韩国，那里有一笔大生意在等待我们。
山本村估这段话的言外之意，谁都会理解，那意思就是：对美方这家公司的这桩生意兴趣不大，作不作都无所谓。
山木村估的这一招很厉害，使美方这家公司如同丈二金刚摸不着头脑，由于急需这些产品，最后只得下决心还是以原价买了下来。 ＤＧ公司终于达到了自己的目的。
这个故事里山本村估把急欲与对方成交的本意隐藏下来，而故意把对方引向自己对成交不感兴趣的错觉，终于战胜对手，达到目的。这就是声东击西的妙用之处。