人，是有自尊心的。强烈的自尊心是一种可贵的精神能源。但有时由于某种原因，自尊心受到了自我压抑，出现自卑、气馁的状态。此时，正面开导与说服往往不能使之振奋，如果有意识地运用反面的刺激性语言，将他一军，反而可以使其自尊心从自我压抑中解脱出来，达到新的心理平衡，从而提高面对挫折的勇气。
俗语说：水激石则鸣，人激志则宏。在交际中，针对不同对象、不同的心理承受能力，正确运用激将法，有时能收到积极的效果。
运用激将法，有明激、暗激、自激三种方法可作参考。
第三七术◆Ⅰ：明激
明激，就是针对对方的状态，直截了当地给以贬低、否定的言语刺激，刺痛之，激怒之，使之跳起来，以达到改变现状的目的。
香港某公司招聘一名公关部主任，开价年薪八十万港币。招聘的广告在大公报上登出来后，一位该公司王姓职员的儿子正好大学毕业，他希望儿子能谋上这个职位，偏偏他儿子瞻前顾后，不敢揭榜。正在这位职员无计可施的时候，他儿子的女朋友便直言相激，说：小王啊！你父亲花了那么多钱供你上大学，学了许多知识，现在连个公关的职位都不敢谋，不是个窝囊废吗？
我是窝囊废？小王一气之下，便去公司应聘，当上了公司公关部主任，结果也干得很好，还受到公司总裁的夸赞。
由此可见，明激语言直接贬低、否定对方，语辞尖酸、刺激性强，对对方的自尊心具有很大的激发作用。往往对方不服气、不认输，反过来以行动否定你的意见，这种否定之否定，就达到了你本意要达到的目的。
第三八术◆Ⅱ：暗激
暗激，就是有意地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发对方压倒、超越第二者的决心。
卡内基初到纽约时，陷入没有工作的烦恼之中，他四处奔走，精疲力尽，仍一无所获。这时，他遇到一位名叫彼尔．霍思克的人，给他讲了一个故事。
这位彼尔，家住达拉斯，也是初到纽约闯天下，也一样陷于找不到工作的困境。后来有一天，他终于找到一份推销员的工作。但他人生地不熟，不知如何推销。一个月过去了，他没有推销出一件东西。他苦恼极了，开始思考为什么别人会推销而自己如此无能。慢慢地他发现，推销商品除了勤勉、热忱以外，重要的是让顾客明白这种商品对他们究竟有什么用？因为只有有用的东西人家才肯从口袋里掏钱购买。于是，他坚持不懈地熟悉商品，热忱地宣传商品，终于推销出了第一件商品。那一晚，他哭了，他的努力终于得到回报。从此，他的推销业绩直线上升，他成了公司最好的推销员，并且一年后成了公司的一名高层管理人员。但是，他告诉卡内基，他来自贫困的乡村，只上过五年学，他是一边推销，一边自学才成功的。
彼尔讲的故事，深深地打动了卡内基，使他明白干好推销员虽是一件小事，但关键是看你如何去做。
还有一个诸葛亮略激孙权的故事：
三国时，诸葛亮为了联吴抗曹，来到东吴。他知道孙权是不甘居于人下的人，对其绝不能说服，只能用暗激的办法来激怒他，但又不能当面直说其无能。于是一见面，他就大谈曹军兵多势大，说：
曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万人。
孙权听了，大吃一惊，问：
这其中有诈吧？
诸葛亮便一笔一笔地算，最后算出曹兵有一百五十万。他说：
我只讲一百万，是怕吓倒了江东的人士啊！
这句话的刺激作用不可谓不大。
孙权忙问计于诸葛亮：
那么，我是战还是不战？
诸葛亮见火候已到，更进一步激他，说：
你如果认为你的兵力敌不过他，就趁早投降吧！
此又是一激。
孙权的自尊心就这样被诸葛亮激了起来，表示要决心与曹操决一雌雄，达到了诸葛亮联吴抗曹的目的。
以上两个事例，就是暗激法之妙用。其妙就妙在言外之意和旁敲侧击，委婉地传递刺激的信息。很显然，人们都希望别人尊重自己，而一旦有人在自己面前夸耀第三者，当然会对他产生一种暗示性刺激，而下决心要与第三者比个高低。
第三九术◆Ⅲ：自激
自激，就是褒扬对方过去光荣的业绩，从而激起对方改变现状的决心。
例如：
有位女数学教师不安心于教学工作，在一次全校同级同科考试中，她所教的那个班有百分之六十的学生数学不及格。学生和家长都有意见。学校校长便召开了学生家长会，也请这位数学女教师参加。面对学生家长的不满情绪，校长问女教师：
你是师范学校毕业的吧？
女教师答：
是的。
校长又问：
你已被评为合格的高中教师了吧？
女教师答：
是的。
校长再问：
也被评过模范教师？
女教师答：
是的。
回答了三个是的，女数学教师惭愧地低下了头，当即，她在学生家长会上表示决心，要安下心来，教好学生。果然，下一次数学考试，她所教的学生考试成绩跃升了上来。
由此可见，对于消沉的人，褒扬他们过去闪亮的一页，无疑是对现状的批评，从而引起他的反省，唤醒良知，使之重新振奋起来。
第四○术◆Ⅳ：导激
导激，就是用诱导语言，把对方的激情引导到你所希望的方向上。
例如：
某学校有一位调皮出了名的学生，学习成绩很差。有一次，他动手打了一位女同学，还自夸自己是拳击好手。老师叫住他说：打架，算什么英雄？有本事你跟她比成绩！你学期考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢！
一句话，激得那个调皮的学生发愤学习，后来，期末考试时，他的成绩果然有很大的进步。
总之，以上事例可以看出，不管使用哪一种激将法，都是刺激对方的自尊心，以达到使人奋发向上的目的。
这里必须指出的是，正确使用激将法，要注意几个条件：
·要看对象说话。看被激的一方是否是熟人？有无自尊心？是否激得起来。而对陌生人不宜采用。
·要看时机说话。如出言过早，时机不当，反而容易使人泄气；如出言过时，良机已失，又成了马后炮，无法发生良好的作用。
·要注意掌握分寸。虽是使用刺激语言，但出发点要正确，要体现对人的尊重和爱护。不疼不痒的语言，当然刺不动别人，而语言过于尖锐，又会使人觉得反感。因此。运用刺激语言，一定要注意拿捏分寸，才会收到立竿见影之效。