记得《渴望》里有首歌中这样唱道：谁能告诉我，是对还是错。反正我在这里不想去作这个辩证。同时我又很相信外商的总结：智商决定录用，情商决定提升。对极了！中外古今，这是一个放之四海而皆准、颠扑不破的真理！拿破仑平时很反感拍马奉承，但是一个摸清他脾气的士兵这样称赞他却得到了他的肯定：将军，您最不喜欢听奉承的话，您真是正直英明的人啊！拿破仑听后不但没有责备他，反而感到十分自豪。这是逻辑自身的悖论吗？看不出来！
上面已经说过，拍马的社会学意义不是为了升官发财，而是为了更好地生存。在某种意义上说，拍马学的润滑功能就好比汽车上的柴油，少了它，真是寸步难行。一个没有吃过苦头的人很难理解我的话，但是稍有经验的人都会明白这句话的深刻含义。在中国古代，一个人，尤其是有点才华的人，你要活生生地活在世上，那么无论如何你都要学会生存之道。翻阅历史，刘伶、竹林七贤那一个不是满腹经纶，那个不是才华横溢，但是为何到头来还是要做隐士？不作隐士也可以，那你就要忍受社会的一切俗的东西，譬如拍马等社会存在。
水清无鱼，人清无友，太聪明、太认真了，就很难在中国生存。郑板桥的难得糊涂不知为多少文人用来作为书房中的自勉之语，不管今天有多少种歧义的解释方法，但是在看破红尘这一点上却是毋庸质疑的。上节提到的苏轼一生不得志，本性难移啊！到了晚年还是悟出了生活的辩证法。一句但愿我儿愚且蠢的俗诗已足以说明问题。看来，在红尘滚滚的人世间，来点拍马润滑剂还是需要的。
书呆子是人们对读书人的称呼。为什么才高八斗的书生会戴上如此不雅的名称呢？这要从古代的书生说起。屈原、陶渊明、刘禹锡、苏轼、白居易那个不是因自视才高而失意的。这就是中国的国情。从来如此！
鲁迅先生在《狂人日记》曾借狂人之口这样反问过：从来如此便对吗？当然，从来如此不一定都对，可当你讨论了几百年后，还是要面对这么一个老而又老的问题。自视才高的人肯定是这样一个德行：不为五斗米折腰！好！这是历代文人都都赞成的一个观点，放在纸上去谈兵当然是站着说话不腰疼，若是真的轮到自己为五斗米考虑的时候，可能就没有如此神圣了。好了，吃饭要紧，别再清高了。
清高，一个与拍马无缘的名词。大凡清高的人一般都是读书人、也是与现实社会和不来的人。从古到今，我们发现，患清高症的人往往难成大事，他们多是处于理想的不现实，现实的不理想的两难处境中。想当年，如果袁世凯不拍慈禧太后的马屁，他哪里有日后的辉煌？
袁世凯并不如我们历史教科书上说得如此笨蛋无能。应该说，他是一个文武双全的能人。在他上台前，他想方设法巴结慈禧太后。怎么办呢？知彼知己，百战不殆。他多方打听老佛爷的心思和爱好。了如指掌之后，他进贡的法国玻璃八音盒、粉地金人磁盘等物品都颇受慈禧太后的喜爱。她经常在下人面前夸奖袁世凯会办事。
拍马的情商培养全在一个顺字。人的天性就是一个顺毛驴型的。在生活中，我们常常喜欢骂人为顺毛驴。其实，谁不是顺毛驴？只是有的纯种些，有的杂种些而已。
美国著名的关系学家卡耐基就是最大的拍马学理论家。他对人性的分析可谓入木三分，既然如此，我们就有必要沿着这条路走下去。隋炀帝对大臣宣称：我天性不喜欢听相反的意见，对所谓敢言直谏的人，都自说其忠诚，但是我最不能忍耐。你们如果想升官晋爵，一定要听话。这不光是独裁者的独裁本性，乃是整个人类的共同本性。隋炀帝喜爱人家吹捧他、拍他的马屁，下官也都会曲意奉承。隋朝的官员为了能提拨升级，大多厚着脸皮说假话，堪称卖假求升。这从反面告诉我们拍马者需要懂得顺我者昌，逆我者亡的道理。
古代的程师孟尝请于荆公说：公文章命世，某幸与公同时，愿得公为墓志，庶传不朽。公问：先正何官？程师孟回答说：非也。某恐不得常倚左右，欲求以俟异日。这位拍马的功夫可谓到了家，自己没死就去求荆公给些墓志铭以恭唯对方文章写得好。然而，该夫子还是以此得到了实惠，人家的关系处理得好，然如鱼得水。近代实业家盛宣怀的电报发迹历史也是非常值得推荐的情节。
一次，在李莲英的保荐下，醇王特地在宣武门门内的太平湖府邸接见了盛宣怀，向他垂询有关电报事宜。盛在以前和醇王并无交往，但是与其门客张师爷来往密切。从他那里，他了解到两个重要的情况：一是醇王与亲王不同，他不认为中国比西洋差；二是醇王虽然好武，但是并不认为自己的文彩差。知彼之后，盛宣怀从别人那里抄了一些醇王的诗稿来，念熟了好几首，以备用。胸有成竹之后，便有了高阳先生的以下描述：
那电报到底是怎么一回事？
回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用，所谓运用之妙，存乎一心，如此而已。
醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，便即间说：你也读过兵书？
在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果不是王爷神武、力擒三凶，大局真不堪设想了。
盛宣怀略停了一下又说：那是有血性的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就在那时候，自不量力，看过一两部兵书。
盛宣怀真是三句话不离本行，接着他又把电报描绘得神乎其神，醇王自然要把督办电报的事业交给他办。从盛宣怀成功的经验中我们至少可以作出这样几点点拔：首先必须摸清上司的喜好；其次是要赞颂上司引以为荣的事情；三是要切记，赞颂领导本身并非目的，把自己成功地推荐给上司才是根本的目的。盛宣怀略施拍马小计，就顺利地达到了自己的目的。
拍马学上还有一个至理名言，叫三思而后拍。因为你在拍马的时候，多数情况下可能都是不止一人在场。如果你拍其中的一个人（要是领导就不用说了），其他人就会有连锁反应。俗话说：言者无意，听者有心。范某因与领导关系没处好，在职称没评上的情况下；一气出走到深圳打工，年薪十万，好不令人羡慕。一位与他交好的老师在范某办手续时这样拍马说：现在谁有本事谁不走，只有没本事的才蜗在这。这句捧了一人、得罪了众人的拍马语言实在不值得提倡。
说到这里，不由得让我想起了《故事家》中描写的一个幽默故事：一个人在家里请客，到了中午吃饭的时候只来了三个人。于是，他着急地埋怨道，又不是没告诉诸位早点来。该来的不来。这三位中有一人起身便走，他又加上一句，不该走的走了。其中有一人想，那我们就是该走的了，于是又撵走了一位。最后那位本来想耐着性子等一会儿。不料我们的主人转身对唯一的客人说，我又没说他。 ！嘿！真够绝的，这三位全部被撵走了。原来，最后走的那位在犯嘀咕不是说他，那肯定是我了。
情商让我们活得愉快。这句话的意思是说，只有让别人活得愉快，自己才能活得愉快。否则，自己会处处受阻，上面我们曾提及过倒拍马的思想。事实上这类例子在中国古代并不少见，三国时期尤为明显。刘备与孔明的犹鱼之有水的关系已经为世人所熟悉。刘备三顾茅庐的礼贤下士让诸葛孔明深为感动，于是才有了日后的鞠躬尽瘁，死而后已。
吴国孙权与周瑜的情义也是这么一种感情关系。正因为周瑜和孙权的关系是内结骨肉之恩、祸福共之，所以才有吴国独霸一方的三国鼎立之格局。周瑜后来不幸病死，孙权痛哭流涕：公谨有王佐之资，今忽短命，我有谁可依赖！孙权称帝后，还念念不忘周瑜的功勋，他曾说：没有周公谨，我今天哪能称帝啊！
在现实社会中，拍马学涉及到方方面面，除了君君臣臣，父父子子，还有男男女女，朋朋友友。关于君臣，我们已经谈的不少，下面我们用一定的篇幅探讨一下父子以及男女的关系问题。我们老家流行着这么一句话：儿孙满堂一个样，看谁嘴上粘了糖。言下之意，人总是疼爱会说的。过去，儿孙在家庭中争宠的现象屡见不鲜。而作者人的最喜爱谁呢？有的父母偏心就偏在谁的精神贿赂高。比如说，多表达一些想家的思想啊！多带一些父母大人的照片啊！
我们家过去是一个大家族。到我出生的时候，我们已经姊妹七、八个了。我的母亲一看到我们被父亲打了，就会唱她的顺口溜：大的疼，小的娇，中间尽是受气包。因为我是排在中间的零余者。
到了长大以后，这种情况就有了改变，母亲最疼爱的是我，这倒不是我刻意在兄弟姊妹们面前故意耍个邀宠的心眼。而是由于我自小就没离开过家，一出门就要流泪。记得那年我第一次出远门到千里之外的江南去读书，我和母亲抱头痛哭。而后我又不断地写信给家里，诉说自己如何思念家乡，想念父母。母亲逢人便说我最孝顺，靠得住。而我的哥哥姐姐们从来没有像我这样缠绵过，母亲老说他们是白眼狼，娶了媳妇便忘了娘。恋家本来是人世间本能的一种生活情感，母亲把它看得那么重要，真是不可思议。但是从中我却受益匪浅，而且进一步悟出了人生的道理来。
直到现在，父母他们还是十分偏爱我，平时会多塞一些钱给我们这个小家庭，而且对孙子也是倍加喜欢。这在兄弟姊妹们都看在眼里，但是谁都不提及此事。后来有了嫂子、弟媳以后，我的外号就出来了：马屁精。我什至还听说了这样的闲话。弟媳妇对着我弟弟直吆呵：看看人家老三混的，你这张嘴难道不是一个爹娘给的。于是我的弟弟就把这话给原封不动地送上父母的耳朵边。不难理解，这意味着什么。一句话能使人笑，同样的一句话也能使人跳。母亲果然大发雷庭。弟弟一家不但得不到好处，反而在父母面前更为尴尬。
拍马学在男女关系中间讲究的是一个悄字。这个悄又有巧、妙、呢。只有有了这样的素质，才有情事可言。众所周知，白居易的《长恨歌》与《琵琶行》已经是千年的绝唱。对前者，人们多欣赏其对李隆基与杨贵妃爱情的描绘如泣如诉；对后者，人们都为他那同是天下沦落人，相逢何必曾相识的千古名句而叫绝。
可又有谁知道，就是这位写下了商人重钱轻别高的高雅之士，在伟大的同时还有着不伟大的一面。那是白居易七十之年的当口，既老，又病风，此时家中尚有二十来岁的家妓樊素为之提供性服务。此刻，老翁已经无力享受樊素的青春妙龄，但他仍留其于家中。而且，白老先生还专此作了一首《不能忘情吟》作为纪念，足见其风骚的个性。这不由得让人想起他在秋风瑟瑟夜送客那个晚上的逸事：添酒回灯重开宴，举酒欲饮无管弦。想想看，和一个朋友饮酒还要找一个小姐作陪，不然就喝不下去。这是一种什么情调？用今天的话来说就是三陪。找三陪女作乐，在今天可是属于黄的范畴。
如此说来，老白的诗还有什么情调？关于白居易的《不能忘情吟》，在他五十四岁时任苏州刺史时就有记载：一抛学士笔，三佩使君符。未唤银青缓，唯添雪白须。公门衙退掩，妓席客来铺。履臼从相近，呕吟任所须。金嘶衔五马，钢带舞双妹。不得当年有，犹胜到老无。合声歌汉月，齐手拍吴俞欠。今夜还先醉，应须红袖扶。
这首《对酒饮》意在抒发对仕途的不满，青春年壮时没有。而到了半百才有妓乐。但是有总胜于无。其中所写的以乐舞待客，听凭客人调戏，也都真实可信。要知道，在古时家庭里的奴隶分为好几等，家妓是最为靠下的一等。家妓的主要功能在于：一是其服务以技艺服务即歌舞之类为主，当然也逃脱不了性服务，但并不以这为主；二是家妓还可作为待客的工具，宴客时以歌舞娱宾，乃至奉主人之命提供性服务，不算门风之耻。家妓和二房、通房丫头是有区别的。这些家妓，十二三岁，最多十五六岁时买来，并不会什么歌舞，主人家得费一番功夫教习。于是这里就有一个矛盾，恰如白居易所说：莫养瘦狗马，莫教小妓女；马肥快行走，妓长能歌舞；三年五载间，已闻换一主。借问新旧主，谁乐谁辛苦？那意思是说，买来现教，虽然年轻，毕竟费功夫，不如买人家调教好的现成，尽管年纪大一些。这里，我倒有一点怀疑，是不是年青的少女价钱要高得多，而白居易只能如此呢？因为下面的感叹令我们作此判断：老去将何散老愁，新教小玉唱伊州。亦应不得多年听，未教成时已白头。 。还有令其更为感慨的呢：黄金不惜买蛾眉，拣得如花三四枝，歌舞教成心力尽，一朝身去不相随。这首名叫《感故张仆射诸妓》的诗露骨得厉害，简直有点不把那些家妓替他殉葬誓不罢休的味道。这一面反映了自居易生活的放荡，但是另一方面又反映了诗人的多情。
这在今天看来实在与老白的身份不符，甚至带有点不可思议的成分，但是还个角度就大不一样了。试想，在封建时代，从人道主义出发，如果白居易真的不要这位小女了，那她岂不更为可怜？若是从这个小女的角度看，她要想方设法跟紧老白才是。就此而言，从何抓起呢？这就用上了我们上面所说的巧、妙、呢的方法。一步来说，男人总是喜欢有姿色的妙龄女子，如果是文人，那女人除了俏丽、妙龄以外，最好是有点才气。
白居易不愿买一个需要再教育的女性的原因就在这里。当今为何好多女孩要边三陪，边上自学考试，还不是因为客家嫌其素质太低，缺乏情调，看来，男女关系如果没有以上我们所说的三点式作基础，同样也会成为事业成功的乌托邦。
相传在南宋时期，著名诗人陆放翁游四川。回来时携带了一个妓女，并另找一间房子安置了她，每隔几天就去看一次。有一段时间，陆放翁因为自己身体欠佳就疏散没去，那妓女就开始多虑起来。不过，她也明知硬去热粘皮也是不可能的事。于是她巧用自己的绝活激活了陆放翁的春情。
她看过陆放翁的自我开脱词后，就紧步其韵写了一首很有趣的词：说盟说誓，说情说意，动便春愁满纸。多应念得脱空经，是那个先生教的？不茶不饭，不言不语，一味供他憔悴。相思已是曾闲，又哪得工夫咒你。该妓女既漂亮、俏丽又颇具文彩、幽默感，不能不令陆放翁心花怒放，凡此种种，都是用的一个功夫：逢迎之功。
以上两则男女情事乍看起来好像与拍马无关，其实这里是拍到了无形的地步，真乃此处无拍胜有拍。
拍马情商是一个说不完、道不尽的话题。写到这里，笔者还是要压抑地长叹一声：拍马情商，怎一个情字了得？