石油公司肯转船公司而租用包玉刚的船，除了因包玉刚的船租金低，也因包氏有良好的信誉。包玉刚曾经说，他在这个社会里生活了许多年，生活形式、办事作风，都和从前不一样，不过，谈到信誉，他一直保持良好的纪录。包玉刚说：一般来说，我的信用是有极好的纪录。
为了分析包玉刚推销策略的成功，让我分开两部分去讨论，一部分是分析石油公司的心态，另一部分是讲述包玉刚作事的手法和作风。
作为一间石油公司的高级职员，也不外是一名高级受薪职员。这类人有技术官僚的心态，不求有功，但求无过。采用包玉刚的船，虽然可以悭回一大笔租金，但要省这笔钱是要冒点险的，如果包玉刚的船撞了，石油漏出海面的话，石油公司肯定要背黑镬。包玉刚明白官僚的心态，故此他便由小心谨慎，功夫交带方面着手，争取石油公司的信任。
船公司和石油公司，当然签了长期合同。但合同一签订之后，必然会出现矛盾。石油公司的职员认为，船公司的钱太容易赚了，自然会眼红。在妒忌底下，船公司与石油公司的关系就会出现裂痕。包玉刚这时便可趁机说服石油公司转换船公司了。
此外，一般船公司认为合约既然签订了，也有一段收入安全期，工作方面，自然比较上没有开始时般认真，错漏自然会出现。更重要一点是，石油公司和船公司的合约，是由老板签订的，事务则由技术官僚执行，既然赚钱的是老板，技术官僚工作便不认真了。
进取的包玉刚，虽然眼见每间石油公司都已和其他船公司签订合同，看来是没有机会的，但包玉刚认为，商业社会里许多商业机构表面上是合作紧密，其实内里仍有矛盾，好像一个玻璃瓶内塞满了圆圆的玻子，看来没有空出的位置，但玻子和玻子之间，其实仍然有空隙的，只要占住了空隙，自己便有机会了。
船公司和石油公司，表面上是有长期的合约，但执行时一定有矛盾，只要看准一个矛盾，便能给自己制造机会。
作为一个推销员，最大的资产是毅力，我每个月都和每个客人倾谈一次，三四个月过后，即使做不成生意，客人也会感到我的诚意，到了第六七个月时，客人便会被我感动，一旦客人和他原本的合作伙伴产生矛盾，客人便多会让我试试，看看是否可以补救了。
记得有一则故事，发生在大家乐集团的罗开睦先生和当年的黄与林广告公司身上。黄与林广告公司是由黄霑和林燕妮组成的。
罗开睦先生和黄与林两人，不单止是好朋友，还是世交。罗开睦和黄霑曾经合作过拍电影，一套《天堂》，令双方也赚了点钱，而罗开睦呢？和林燕妮的家人是世交，父执辈也是要好的朋友。
当黄与林广告公司开张时，大家乐也有生意给与黄与林的，但后来因事弄翻了。林燕妮小姐作为公司的总经理，责任是找生意。她不服气，每年看准大家乐集团的广告完结的时候，便向罗开睦致电询问是否有机会，如是这般一连试足四年，罗开睦先生也被感动了，便对林燕妮说：我们的广告决定再次开投，你们试试吧！如此这般，黄与林便争取了大家乐的广告生意了。
推销员的最有力武器，乃百折不挠的毅力，只有不断尝试，才可以感动别人的。感动了客人之后，便有机会了。
海派作风的大师级人物，是胡雪岩、杜月笙，他们都擅于和政客打交道。至于海派人物包玉刚，亦不例外。
政治家最头痛是经济就业问题。提供最多职位的，莫如重工业，包玉刚的造船订单，就是给政治家的最好人情了。因此全世界的政治家，都欢迎包玉刚。
包玉刚很有眼光。当英国首相戴卓尔夫人上台的时候，许多人也不将她放在眼内，但包玉刚相信她。国际政坛，每几年转一次，大执位之后，包玉刚的行家不少都抱有一种看热闹的心态，口中虽然不说什么，但心中总是说：看你怎样！每个国家的第一档手几年转一次，而包玉刚的船务皇国呢？却长叹了几十年，见尽政坛的红白嘴脸。
包玉刚是一个节俭的人，但应花的钱，他会毫不吝啬的。每一次新船下水，他例必邀请各地的政客夫人公子参加掷樽下水礼。这个仪式是商界中很隆重的典礼，此外包玉刚又一定会送上极厚极重的礼物。
但和政客见面的时候呢？包玉刚却只送一件自己的宝贝一条健身用的绳罢了，但送给政客的家人的礼，却极之丰厚。
前菲律宾总统马可斯夫人艾美黛，和包玉刚也是好朋友。有一次，艾美黛私人访港，适逢包玉刚远游。包玉刚首先借出自己的劳斯莱斯给她应用，还准备了丰厚的礼物。包玉刚又知道艾美黛喜欢吃大闸蟹，蟹季的时候，他便会很细心地用飞机运送一批靓蟹给这位总统夫人。
我们做推销的，对于大人物便有点怯。包玉刚指出，和大人物接触，一定要晓得对方的背景，谈的时候，就有话题了。他又指出，自己不能太卑下，也不能太轻浮，令人讨厌。包玉刚认为，这样的原则是对的。最重要的是，把自己的立场弄清楚，一切有分寸，别人自然就会对你尊重了。
包玉刚也照顾一些退休了的政客，时常招呼他们，又邀请他们加入自己的公司董事局，担任花瓶的角色。政治家也明白，什么人也可以开罪，惟有自己退休之后的大老板，不能开罪，因为包玉刚会在他们失业之后，帮上一手的。以上这些是包玉刚处世的手法和作风。当然，他更明白生意最大的财产，是个人的信誉。一个好的信誉，比之什么也重要。作为一个拍手无尘的推销员来说，首先在于建立自己的信誉，因为这是最有价值而不用资本的东西。好些年轻朋友说，自己没有资本做生意，所以便很失意，认为生命中没有希望。但真正的资本，是我们工作的信誉，当你将工作做足一百分的时候，自然会建立信誉。有了信誉之后，钱自然会向你手。
所以，要转工的人，首先要将自己的工作做到最好，自然有人撬你跳槽的。
包玉刚建立信誉的方法，可多得很。根据他自己的说法：事在人为你老老实实做生意，讲实话，干事规规矩矩，别人就对你有信心。事在人为，中国人这四个字，就是这里出来的。
包玉刚很注重运动。他发觉运动的需要是对自己开始产生信心的时候，他看到自己有前途，有一番事业要做，如果身体衰弱的话，便不能做大亨。
有些人认为包玉刚不是真正的航运家，因为他连船上的左舷和右舷也分不清。但对于工作的态度，他是很认真的。话说刚开始的时候，包玉刚旗下的一艘船，在日本长崎出发时，出了一些机件上的毛病，包玉刚便即时由香港飞去日本监察修理的工作，到了长崎，他要搭驳艇上轮船。当时正是冬天，寒风刺骨，更加上浮沉飘荡的海浪，包玉刚几乎被天气和海浪弄残了。那时他的事业刚刚开始，他对于前途很有把握，若果病倒了，便很可惜。于是，他下了决心要练好身体，以强壮的身体去对抗寒冷的天气，因此他选了冬泳作为运动。
每天早上，包玉刚在五时十五分起床，即时做运动，依次序是跑步、跳绳和游泳。早年在深水湾海滩游泳，曾经试过八号风球也出海游泳，可以说是风雨不改。后来经家人的苦劝，才改了在泳池游。无论在世界哪一个角落，他都要跳绳，在东京吗？我有一个小花园，那么就在花园跳啰！在伦敦，就到伦敦的大公园跳。包玉刚说，在纽约，也是一样。游泳也是几乎从不间断的，即使在严冬，天寒地冻，也是一样照游如仪。
经过长年的努力，包玉刚练好了身体，他总是红光满面，走起路来虎虎有风，和人握手的时候，从力中透出了一股信心，这是控制生命和健康的信心。
谈起衣着，包玉刚总是西装笔挺，袋前又插上一条雪白的袋巾。他又保持传统的作风，喜欢用头蜡将头发蜡得紧紧的。影响所及，他的一些高级职员，也喜欢学他一样，将头发蜡起来，好像黄丝蚁也爬不上去的。
除了着重健康之外，包玉刚又强调守时和自律。在谈及教育孩子的时候，他承认自己比较上保守的。他说：我们宁波人勤与俭的传统，对我有很深刻的影响。我希望他们能够自立，不追求豪华享受。
说到运用时间，任何一位稍微有成就的人，都不会浪费时间的。包玉刚成就这么大，对于时间更是珍之重之。
他每天用很长的时间去练好身体，因为他相信患病最浪费时间。所以，为了减少生病的可能，他便积极运动练好身体。
为了节约时间，包玉刚选择了搭船上班，避免因交通阻塞而浪费时间。他的私家游艇停在深水湾码头，每天将他送到中环上班。一踏上游艇，下属即时递上当天的报纸和昨晚来自世界各地的电讯。趁着这段时间，既没有电话，也没有朋友无故闯入的骚扰，包玉刚便好好地阅读文件，作好一天的工作准备。
他和下属沟通的方法中，有一种是写字条，他喜欢将意思写在廉价的拍纸簿上，一张纸写了一两句话之后，他便将余下的白纸剪下来，留待下次用。拍纸簿的一页纸，他可以用上几次。
工作业务之一是开会。新来的职员，都要作一分钟演讲，自我介绍。每一位职员，也要论次序向包先生汇报业务，而该报告须明确清楚和简短。
有时匆忙的时候，包玉刚连走路的时间也利用上，高级职员时常傍着他，一边走一边汇报事务，包玉刚又往往连理发的时间也用上。他的办公室在太子行，而理发的地点是文华酒店的理发店，职员要一边走路一边报告，到了理发店时，包玉刚听完了报告，才气定神闲地发出指示。
包玉刚的习惯是用尽资源，租船给客人时是尽量节省开支，而员工的时间，也是他买回来的资源，因此他同样不让他员工的时间浪费分秒。公司内除了一些董事，什么职级的人，一律要打报到卡，迟到的同事的名字，便会在开会时候读出来。因此之故，替包玉刚做事的人，都养成一种不迟到的习惯。
不迟到之外，包玉刚又擅用时间去学习，最为人所熟知的故事是包玉刚学英文的事。包玉刚时常要出外演讲，讲词当然由专人写好，但对于发音呢？包玉刚要力求标准完美。因此他时常邀请港大英文系讲师端纳教授为他补习，目的是将发音弄好。
做过老板的人才明白，单是出高薪并不可以令伙记为你卖力。
为什么伙记肯卖力呢？完全是老板的影响罢了。英文之中Leader一字，定义是The development of an example，换句话说，做领袖的，要献出十二分的努力，才可以影响下属作出回应，当你作出十分努力的时候，下属只做出五分成绩，要献出十二分努力，才收到七分成绩。
包玉刚明白这个道理，因此之故，他不敢苟且松懈。既然他有这个作风，他的家人和同事，也自然如此。及不上包玉刚要求的人，只好转职。
一位成功的企业家，其实是一位杰出的教育家，他教会别人谋生，教会别人处世。
包玉刚的工作态度，可以用面对现实，积极应付来概括。失败的人相信命运，放弃了控制事情发展的机会。当然，世上有很多事情是控制不来的，但生活上许多琐事，是在能力范围内控制得住的。
但世人喜欢逃避，学鸵鸟将头埋在沙泥中，逃避责任，满以为自己不理，事件便会自然地解决。这种不切实际的幻想，是成功人士的绊脚石。包玉刚能够成大功立大业，当然付出过不少精力去将人类的缺点征服过来，让我们看看他走过的道路吧！
很多人说，包玉刚有第六灵感，料事如神。他能够测出市场的走势，因为他得天独厚。如果我们抱有以上的想法，我们不单止侮辱了包玉刚，更限制了自己。每个人的技术，都是经学习而掌握的，当我们相信包玉刚是得天独厚的话，我们还肯学习吗？
抱有这种想法的人，是逃避分子，是自我限制，小看自己的人。包玉刚是人，我们也是人，为什么包玉刚可以做到，自己不可以呢？要成功，首先要承认问题所在，才可以慢慢克服。做不到，只是自己付出不够，或者是自己不肯付出同样的精力，如果单单诉说自己天生条件缺乏，及不上包玉刚，一方面是羞辱了父母，另方面更低估了包玉刚曾经付出过的努力。
世人最称许的，莫如包先生在事业顶峰的时候，即是一九七九年，拥有二百多艘船。但根据资料和经验显示，航运业即将滑下，更会陷入低潮，包玉刚面对事业上的转变，他即时将手上的船脱手，由二百艘降至六十多艘。
为什么他能预先部署一切呢？如果问包玉刚为什么可以，倒不如问那些破了产的船东，为什么他们不可以。
当时世界上有关航运业务的资料，是公诸世界的数据，每个船东的台头，都有相同的资料。看了资料的人，可以分成两部分：第一部分是不相信航运业会转弱的，另一部分是相信的。
不相信的人因为知识经验不足够，失败了也情有可原。至于第二部分的人，他们相信了却没有行动。因为他们听天打卦，相信船到桥头自然直，盼望幸运之神的保护，迟迟没有行动，这种逃避的心态，实在要不得。
包玉刚的成功地方，是决定了之后，即时采取行动，绝不拖沓。因为他相信自己的能力，比之机会和运气，更为可靠。所以，他有信心拿出行动来克服困难。
包玉刚的战略是知己知彼。
为了知彼，明白大局，包玉刚每天也投资不少时间去阅读杂志报章的经济消息。除此之外，他每年也花上半年的时间，美其名是周游列国，和各国政要握手言欢，其实是收集资料，掌握各地的经济脉搏，以便协助自己作出适当的决定。
传闻他在晚年的时候，已知道自己染上癌症，为了减轻这个疾病的缠扰，他也略作饮食的调度，原本包玉刚很喜欢浓味的汤水，如佛跳墙、炖水鱼汤之类，但他也逐渐减少吃。早餐方面，他转吃一些有助大肠蠕动的水果，如西莓、香蕉，又吃些没有糖成分的谷类（Cereal）作早餐。
至于应酬呢？包先生尽量减到最少。有位担任过包先生秘书的朋友李先生说，四年来，包先生从没有参加过晚上的活动，顶多是参加公余之后的鸡尾酒会，因为包先生要准九时上床休息。任何饮宴、音乐会、戏剧表演之类，都会占用太多休息时间，包玉刚只好全部谢绝，以免影响健康。
很多人明知自己病了，也不肯改变生活习惯。其实，任何病征也是一个警告，是身体对病菌作出的反应。病征好比一个抗议讯号，说明了生活习惯要作出改变，否则，身体要出问题了。包玉刚知道自己有病在身，便尽量改变生活习惯了。
另一个更实际的行动是，他即时采取行动去安排自己的事业。他将事业分配给四位女儿和女婿打理，避免了日后的争执。安排好一切之后，包玉刚便宣布退休，退休之后，他便真的退下去，并非其他大人物般，退而不休，这是积极面对问题的表现。
除了了解身体状况，对于自己公司的业务，他都清楚。他的组织虽然大，但公司内的琐事，也瞒不过他的。
早年包玉刚的船在日本长崎出了问题，包玉刚虽然不懂船上的机器，但他仍然亲身飞赴当地，监察工作的进度。传闻有一个核数的职员，在一张大额的账内，看漏了一条小数目，被包玉刚发觉了，那位职员要即时搭飞机到当地，亲自将数字搞妥为止。公司所付出的时间和机票费不少，而为的不过是要在大账目中加进一项小账目，由此可见包玉刚办事的认真。客人之所以将宝贵货物托付运输，完全是相信包玉刚的集团，能够稳妥地将工作处理好，如果事事也拖沓苟且，信誉还可以建立起来吗？
公司内大小事项，包玉刚也是一清二楚的，有些传闻更说，连某只船上的雪柜坏了，他也知道。公司内部任何职员升迁，都要向他报告。包玉刚对于公司事务的了解，可算是达到了巨细靡遗的地步了。
既然包玉刚熟知公司事务，当公司出现问题时，他自能作出适当的决定了。