小李欠老张两个月的房钱。
老张打电话催讨多次无效,决定请小李搬家。
再宽限我半个月,到时候一定还你。小李央求。
不成!老张说。
我发誓半个月之后一定拿得出。
好吧!老张居然想都没想,就答应了。
半个月之后,已经积欠到两个半月的房钱,小李居然只当没事似地,毫无还钱的意思。
这次你非搬不可,绝不宽贷!老张在电话里斩钉截铁地说。
我是想还你,只怪孩子生病。小李又编了个谎言。
怎么证明你孩子生病,昨天还看见他在外面玩。
他前几天生病,是真的。小李装作可怜的样子:我对天发誓!
老张居然又听信了,小李再获得十天的宽限。
十天之后,小李还是不还钱。
这次无论你说什么,只要不立刻还出房钱,就请走路!老张打电话过去,不待小李开口,就撂话在先。
您别急啊!小李慢条斯理地先缓和老张的情绪:我是想等下个月初,标会一起还您,一次还三个月。
我不需要你一次还三个月,先拿两个月来,你就可以留下,否则立刻搬走。老张气愤地说。
唉!说了只怕您老也不信,我是屋漏偏逢连夜雨。小李哭丧着说:只怪前天我岳母得了急病,本来钱都准备好,结果全拿去付了医疗费。
算了吧!老张说:又来这套!
您真不信?小李叫道:我对天发誓!
老张居然又信了,小李能再拖十天。
月初一直等到八号,老张还是分文没收到。他打电话到小李家,只讲了两句话:
如果明天再不把房钱缴清,我发誓要你立刻搬家。
小李没有多说,马上叫太太收拾东西。
每次你只要编个故事,老张就信了。小李的太太不解地说:
为什么这一次,半句话都没回,就决定搬家了呢?
如果妳注意的话,每次无论他多么不信我的话,只要我发誓,他一定立刻相信,而这一次,他自己居然发了誓,我怎敢不信呢?
⊙信用原则的建立,不一定需要直接表现,而可以经由反射的方式达到。
不必通过自己的允诺,而经由对别人允诺的尊重,来建立信用与形象。无论对个人或政府,都是一种上乘的艺术。