学写作的人应该先学什么东西不写，
学说话的人应该先学什么时候不讲。
先生是第一次来我们社区？小姐钻进车。
老王没说话，只伸出两根手指。
噢！第二次了。小姐把眼睛睁得好大：上一次是
老王还是没答腔，只耸耸肩、笑笑。
小姐指着前面的车道，请老王转进去，门口有个警卫，先伸手拦了一下，看小姐探出头打招呼，赶紧又敬个礼，把栅门打开。
我们现在到的是Ａ区。小姐下车，带老王到电梯：也就是整个社区的中心点。
进电梯，小姐伸着手指，犹豫了一下：我们现在只剩下三个保留户，五十坪、八十坪和一百坪，您要
老王伸出一根手指。
小姐又把眼睛睁得好大，按了十二楼的钮，再转过身，歪着头盯着老王，笑嘻嘻地说：先生看来好有威仪，您一定是个大老板、董事长吧！
老王点点头。
小姐噗哧笑了出来，拍了一下自己的脑袋：我真笨，还没问您贵姓呢。
老王伸左手，用右手在上面划了三横一竖。
噢！王董事长。失敬！失敬！
●
小姐带着老王，一间一间参观。
这原来是样品屋，也是全区视野最好的一户，本来不想卖的。小姐扭扭脖子，噘噘嘴：可是，可是您知道最近建筑业不景气，我们只好割爱了。看老王没说话，又加一句：而且是减价割爱。老王还是没吭气，小姐又跟上来说：您不是来过吗？那您一定知道我们以前的价钱喽！老王点点头。
老王是知道以前的价钱，因为他商场的老朋友老孙就住在这栋楼里。
老王也确实是第二次来，只是上一次不是看房子，而是去贺老孙的乔迁之喜。
这房子的格局跟老孙的一模一样，所以不用小姐带，老王已经很清楚什么地方是阳台，什么地方有热水器，什么地方是后门，以及专供仆人出入的电梯。
但是他特别到阳台上去看了一眼，绕着那大大圆圆的冷气主机转了一圈，摇摇头，又指指自己耳朵。
吵！对不对？小姐说：您真内行。我们也觉得，只是没有别的地方好放。
老王点点头，他确实觉得吵，虽然今天冷气没开，但是上次在老孙家打麻将，冷气主机就在旁边，隔一下就觉得窗外一震，令他很不舒服。
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参观完毕。
您要不要再看看七楼八十坪的？小姐问。
老王摇摇头，小姐就按二楼，带老王到销售中心的办公室。
电梯才开，居然已经跑出个自称陈经理的中年男士：欢迎！欢迎！王董请进。想必刚才小姐已经偷偷打了手机。
老王进去，张望了一下。
我们销售中心就快结束了，人员已撤走了大半，现在只有后三户，也是最好的三户。陈经理说。
小姐端来咖啡，老王没碰，下午拔牙，嘴里还咬着一块棉花，翻了翻彩色的大楼简介，又指指表。小姐赶紧对陈经理说：王董对我们社区已经很熟了。
老王点点头，指了指价目表，摇了摇手指，掏出笔写了几个字：给我一个价钱。
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没二十分钟，老王已经回到家。
怎么样？老婆兴匆匆地开门：你是不是看了十二楼那一户？比老孙还棒的那一户？他们开价多少？
看看时间，能说话了。老王掏出嘴里的棉花问老婆：他们又要妳多少？
当然比你便宜，我上午是跟孙太太去的，由陈经理亲自接待。老婆拿出一张纸：一坪四十五万，比孙太太当初买，足足便宜三万。你多少？一把抢去老王手里的价目表，看一眼，叫了起来：什么？四十三万？
有话好说
大家都听过一句话
雄辩是银，沉默是金。
且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么不说话。
老王看房子，从头到尾，没说半个字，甚至没花半个钟头，却可能比那些自以为聪明、有关系、充内行的人，获得更好的待遇。
这就因为沉默是金。
那沉默不代表没有声音，而显示了他的深藏不露。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令对方困惑的消息。
哪些消息？
他让对方知道了他的身分，知道他是第二次去，知道他对屋子的情况十分了解，知道他清楚行情。甚至让对方知道他清楚那房子的缺点。
相对的，销售公司却对老王一无所知。
也可以说，销售公司在明处，老王在暗处。当老王离开，销售公司的人就再也抓不住他。当开出的价钱不合意，这个好主顾就可能永不回头。
◎熟人不如生人
老王的太太跟着孙太太一起去问价钱，情况就不一样了。
从王太太的角度想，孙太太是朋友，又是那里的住户，当然跟销售中心的人熟，也当然应该得到好价钱。
可是，从销售中心的角度要怎么想呢？
当年，孙太太以一坪四十八万买的房子，位置还不如现在推出的保留户。
现在景气不佳，跌了价，告诉孙太太四十五万，已经不好意思，还能说四十三万吗？
还有，人来了，是孙太太的朋友，今天谈不妥，只要房子卖不掉，还可以再经由孙太太找回王太太：大家交个朋友嘛！有话好说，不急着决定嘛！价钱还可以谈嘛！您认为多少可以买？
了解了这个心理，你就要知道，买东西，除非你是圈里人，你最好的方法就是深藏不露。说得更明白一点你应该抓紧机会，单刀直入、废话少说。
◎如果你是黔驴，就最好别献技
废话少说，是学说话的首要功课。这世上许多事办砸，都因为说了废话。
且不讲说废话造成的口舌纠纷。最起码，说废话使你浪费了时间、精力，更暴露了自己的弱点。
你听过黔驴之技的故事吗？
贵州省没有驴子，有人运了一匹驴子去，因为没用处，就放在山脚下。
没见过驴子的老虎，看见驴子长得那么高大，不敢靠近，只敢躲在树林间偷看。
有一天驴子大叫了一声，把老虎吓得跑好远。隔一阵，老虎看接下来没什么动静，才又靠近驴子。
驴子气了，伸出后脚踢了老虎一下。
老虎高兴地想：哈哈！原来你的本事不过会踢而已。于是一扑而上，咬死了驴子。
看了这个故事，你该了解，如果你不内行，或是只不过半内行，最好少说话，因为很可能你简简单单半句话，就显示了你的不内行，表现了你的黔驴之技。
更重要的，是当你多说话，或故作内行的时候，也是你最容易闪神的时候，因为你的神都拿来充内行了，在其他方面就少了戒备。
不信？再说个买房子的真实故事给你听。