出其不意，即出于别人意料。语出《孙子．计》：攻其不备，出其不意。这里指的是在双方交谈中，如何使用对方想不到的语言和方法，从对方毫无防备之处，奇言出击，去征服对方，达到目的。
美国在经济大萧条时期，有不少人失业，很难找到工作。有一位加州大学毕业生，名叫道格拉斯，长得英俊、潇洒，又写得一手好文章，他打算到一家报馆去碰碰运气，不过报馆人才济济，没有一、两手绝招，是很难征服报馆老板，挤进报馆去的。于是，他想了一个奇招。
这天，道格拉斯来到这家报馆老板的办公室，笑咪咪地问：
请问老板，你们报馆需要一个好编辑吗？我从加州大学毕业，有办三年大学学报的经验。
说着，他拿出一叠他编辑的大学学报来递给老板看。
老板看也不看，很生硬地回答了三个字：
不需要！
道格拉斯又问：
那么记者呢？我在各大报纸上发表了不少文章啊！
说着，又拿出一大叠剪报来递给老板看。
老板也没看，只笑了笑，回答了六个字：
人满了，不需要！
道格拉斯并不气馁，又问：
那么，排字工人呢？我也可以干哪！
老板天天被人这样纠缠过，显得不耐烦地说：
不，我们报馆现在什么空缺也没有，却天天还有人来求职，真是烦透了！
道格拉斯这才哈哈大笑起来，说：
如此说来，老板，那你一定很需要这样的东西。
说着，敏捷地从提包里拿出了一块精制的大牌，放到老板的办公桌上。
老板抬眼一看，只见木牌上赫然写着八个红色大字：员额已满，谢绝求职。
老板心里一亮：美国失业的人很多，求职的人弄得我昏头转向，这青年头脑灵活，想的办法好，如留下来做公关，肯定不错。于是笑咪咪地说：
年轻人，你真聪明，是个人才，我录用你了，先干干公关工作吧！
道格拉斯之所以征服了报馆老板，找到了一份工作，就是他利用了出其不意的奇招，从对方没有设防的地方出击，取得了胜利。
在战国时期的诸多说客中，有一个叫王斗的人，他说服齐宣王，使宣王言听计从，也是使用这出其不意的奇招。
王斗在到达齐宣王宫晋见宣王时，宣王本不打算出宫迎接，而只派出一人带他入宫。王斗不入。他对来人说：
请你回禀大王，就说我王斗自己进去见大王，别人会说我王某人好慕势利，大王前来见我，别人会说大王好慕士人。请大王先斟酌一下为好。
宣王听了派出的人回来禀报，无可奈何，只得亲自到王宫门口迎接王斗。
两人就座后，宣王便说：
寡人继承先王的祖庙，保守社稷，听说先生直言敢谏，故请先生多多指教。
王斗的回答更出宣王意料。他说：
王听说的传闻，其实言过其实。王斗生于乱世，所伺候的又是昏君，哪里敢正言直谏呢！
宣王一听，满脸不悦。他原本以为能听到王斗一些有益的意见，没想到王斗有意搪塞。
过了一会，王斗才慢慢说：
先君桓公曾经爱好五样东西，因此得以九合诸侯，一匡天下。现在大王所爱的只有四样相同。
宣王见王斗把他与春秋五霸之首的齐桓公相比，又笑逐颜开，说：
寡人愚昧，治国守成唯恐有失，岂能有四样与先君相同，不知先生指的是哪四样？
王斗答道：
先君喜欢马，王也喜欢马；先君喜欢酒，王也喜欢酒；先君喜欢狗，王也喜欢狗；先君喜欢女色，王也喜欢女色。不过，王与先君也有一样不同！
宣王一笑：
请问哪一样不同？
王斗从容地说：
这唯一不同的是：先君爱人才，王却不喜欢人才。
王斗这话又出宣王的意料之外，心里又不悦，连忙找借口说：
现世根本没有人才，叫寡人喜欢谁呢？
王斗毫不客气，直言不讳地说：
现世不是没有人才，是因为大王有了好马、好狗、好酒、好美人，哪会忧心没有人才呢！
宣王说：
寡人忧心国家，热爱人民，当然也希望有人才来帮助寡人治理国家呀！
王斗说：
大王固然忧国，热爱百姓，但仍不及大王爱一尺绉纱哩！
宣王不解，问：
你这话是什么意思？
王斗说：
大王想做帽子，绝不会叫不会做的左右亲信去做，而必定叫专门做帽子的人来做，这是因为他会做的缘故。但是，大王治理国家，却只叫善于奉承的左右亲信来治理，而不叫善于治国的人才来治理。所以臣才说，大王爱民不如爱一尺绉纱哩！
齐宣王还算是个聪明人，终于恍然大悟，立刻录用了五名贤才，以致齐国后来治理得很好。
王斗与宣王的对话，始终采用的是出其不意的奇招，一步步逼宣王就范，非常成功。