人们经常都是用自己的语言在说话，但有意无意中，很多人都喜欢借用别人所说的话来证明自己的意见或看法是合理的。特别是表现在借用名人名言和格言方面，就更提高了自己说话的权威性。有时，只要是名人、权威人士说的话，即使是很普通的一句话，也会显得意义重大，别具光彩。这种借助名人的光来提高个人说话权威性的作用，称之为背光效应。
卡内基针对善用借语，举了一段对话的例子：
唔，寿司最重要的是吃起来要有嚼劲，你看，这块颜色多好！
不，不！你这么说显得太肤浅了，纪贯之不是在他的《土佐日记》里说过吗？做寿司是保存鱼的一种方法，所以，如果你只称赞米的嚼劲，岂不是本末倒置了？
哦，是这样吗？
至于嚼劲，柳国日男先生也说过，米饭是我们最主要的主食，如果还要更好，顶多也只能让它更白一些，所以雪白的米饭是奢侈的象征。
这样啊！你真行，每次我都佩服得五体投地。
这段话的确显示出某人的学问，可是，却给人一种狐假虎威的味道。显然，某人是权威主义者，在很小的事情上都要引经据典，搬弄权威，在频繁引用名人的只字片语中，深刻地流露了他对权威的憧憬。
特别是在日本，崇拜之风很盛，尤其是崇拜欧美国家，因为战后日本国力大减，外来语到处泛滥，这便要借外国人的威风，来扩充自己的表现。所以，从心理学的角度来看，这种哈啰效果也是一种特殊的背光效果，只不过借光的对象是外国人。
除了名人、外国人，人们从小都将父母、老师视为权威，也爱常常借用家父怎么说、某老师怎么说，来提高自己说话的权威性。
历史上，孔明借用曹植所作的《铜雀台赋》来激怒周瑜，激出一个赤壁交兵、火烧曹营的故事，也十分有趣。
那是汉献帝十三年（公元二○一年），曹操率大军攻打江南。刘备为避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服孙权联合抗曹。孔明知道周瑜是东吴掌握兵马大权的人物，要说服孙权必首先说服周瑜。但孔明并不熟悉周瑜的个性与为人，也不清楚周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定透过东吴重臣鲁肃来摸清周瑜的底。
这天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜，由鲁肃向周瑜报告曹军南攻的情况。不料，周瑜听后，只淡淡一笑，说了一声：那就向曹操投降。
原来，周瑜也不是个等闲之辈，他放出这话，是想观察孔明的反应，摸清孔明此来的意图。
孔明是聪明之人，一眼便洞穿周瑜的内心世界，故意点头笑道：
将军所言极是。不过
孔明话锋一转，接着说：
吴国倒有一个不受任何损失的投降方法，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，曹操不就乐意撤军了！
说罢，孔明高声朗诵起《铜雀台赋》来：
从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清
诵完后，孔明继续说：
此《铜雀台赋》是曹植所作。意思是说曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台，极尽园庭之美，意在藏江东名花大乔与小乔耳。如今曹操大军压境，实际上是要得到大乔和小乔这两个美女。就吴国而言，牺牲这两个女子，不过是从大树上落下两片树叶而已。所以，将军还是把大乔、小乔送往曹营为好，以免兵燹之灾。
周瑜听了孔明借用曹植所作之赋和一段激越的释意，勃然大怒，猛将酒杯掷到地上，厉声骂道：
曹操老贼，未免欺人太甚！
原来，这大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。无怪周瑜大怒。
孔明的一番借语，深深刺痛了周瑜。第二天早晨，周瑜便向孙权请战。于是便出现了千古传诵的赤壁之战。
正如卡内基所说：爱借用名言、格言的人，多半是权威主义者，是借助权威来提高个人说话的说服力。
当然，从负面来说，使用借语过多的人，往往也表现了其自信心不足，并且在某一个问题上缺乏主见，须借助名人名言来装扮自己。