许多会说话的人，十分注意在最初的几分钟内吸引听众，开个好头。他们知道，营造开头的愉悦气氛，是谈话得以深入的关键，好的开始是成功的一半。
卡内基在一次演讲时，拿出几根头发展示给倾听的人，问听众这是什么？听众不知是什么意思，都照实回答是头发。卡内基一抖手里的头发，话题一转，又问听众：头发本是长在头上，这几根头发为什么掉下来了呢？一句话像磁铁般地吸引住了听众的注意力，开始专注地等待卡内基要表达的意图。卡内基接着说：这就是烦恼的副作用。这么乌黑的头发长在头上多么漂亮，可是它却无可奈何地离开了养育它的土地，我们为什么要烦恼呢？
卡内基用这样别出心裁的开头，营造了一个愉悦的气氛，把烦恼的副作用明白无误地传输给倾听的人，给听众留下很深的印象。
《史记》也记载了苏秦使齐的有趣故事：
燕国的苏秦被派往齐国做间谍工作，任务是设法把齐国的攻击目标转移到燕国以外的国家去。
谁知，出人意料之外，苏秦一回到燕国，齐国就发动大军攻打燕国，夺走了十个城池。
燕王大惊，立即召来苏秦，要他再到齐国去沟通一下，设法说服齐王，把夺去的城池要回来。苏秦也觉得这是自己的工作没做好，有责任去齐国进行交涉。当然，现在城池已被夺去，要毫无代价地夺回来，这种交涉并非易事。
苏秦到了齐国，会见了齐王。他俯身相拜，开口就说：
这次大王扩张领土，非常可庆可贺！
一句话恭维得齐王心花怒放，便有兴致想听苏秦说下去。然而，此时苏秦慢慢地抬起头，来了个一百八十度的大转折，说：
可是，齐国的命脉也就到此为止了！
齐王猛地一怔，不解地问：
先生先庆后忧，转变如此之快，不知何意？
苏秦见自己开头的几句话引起了齐王的注意，不敢错过机会，立即解释说：
大王，我听说快要饿死的人，也不敢乱吃有毒的鸟喙，因为愈是吃它，死得愈快。而我认为，燕国虽是小国，燕王却是秦王的女婿，现在齐国夺去了燕国城池，也就是同强秦为敌了，强秦一定不会袖手旁观。像大王这样只捡了几个城池的小便宜，却很可能招致强秦大军报复的恶果，这不正如同吃了有毒的鸟喙一样吗？
齐王听了，吓得脸色骤变，问苏秦：
那该怎么办？
苏秦见目的快要达到了，便侃侃陈辞：
古时候的成功者，大都懂得转祸为福，解祸呈祥的道理，我以为如今之计，大王最好立即把夺来的城池还给燕国。那样，燕国一定会感激大王的恩德，而秦国也会赞赏大王宽宏大量，就能释旧怨，结新交。若此，天下诸侯也必然会对贵国友善。
齐王觉得苏秦说得有道理。于是下令把夺来的城池还给燕国。
苏秦在会见齐王时，颇费心思地抓住齐王欢悦的心理，用一句恭维话，起了个愉快的开头。随之在出其不意使对方震惊中，大谈祸福相倚、利害得失，玩弄对方于股掌之中，顺利地完成了无代价索回城池的任务。
谈话是需要气氛的，要营造好开头的愉悦气氛，就要在说话之前对谈话对象进行充分地了解，使之自然就范。心理学的研究显示，人们交谈时，若开头的气氛愉悦融洽，即心境比较容易放松，接受性增强，排斥力减弱，容易产生求同和包容心理，能较好地达到预定的目的。