电话中传来一个十分激动的声音：我要告诉您一个好消息，我这笔业务真的谈成了！您说得太对了，任何好的想法，如果没试，就没资格否定！
打电话的是ＩＴ行业的一个部门经理，他打电话给我时，正是他参加我们超级潜能与积极心态研讨班之后的第三天。
（一）别害怕拒绝，也许别人正期望你的出现！
在这个班上，不少的学员都讲述了他们共同面临的一个问题：他们开始做业务的时候，总是有很多的顾虑。尤其要将一个新产品、新想法推销给人时，总是怕受到别人的拒绝，甚至因此最终放弃。
听完他们的困惑之后，我给他们讲了一个故事：
多年以前，美国有一个年轻人，刚刚毕业就遇到了美国空前的经济萧条。他天天为找不到工作机会而苦恼。一天，他在报纸上看到来自各地的失业大军，汇集在一起向首都华盛顿进军，要求政府给自己的工作机会。于是，他也决定加入这个大军。
就在乘火车赶往失业大军所在地的途中，他透过车窗看到路边有一个地方正在热火朝天的施工，看样子可能是在盖工厂。于是他想：既然是盖工厂，肯定也很需要新员工吧？于是，抱着试一试的想法，他中途下了车，往施工工地走去。到那一问，才知道那儿正在建新一个钢铁厂。于是小伙子找到主管，询问他们是否需要人。
主管问了问他的情况，说他学的知识在这里应该用得上，但工厂要过一段时间才能开工，让他把电话留下，回去等消息。如果我们需要你，到时我会打电话通知你来上班。
于是小伙子留下电话回去了，满怀期望地在家等待通知。可是左等右等，电话却一直没有来。
故事讲到这里，我向学员们提出了一个问题：为什么那位主管明明说了如果我们需要你，到时我会打电话通知你，却偏偏一直没来电话呢？
参加这次研讨班的人，有不少是年轻白领。他们根据自己找工作中的经验，各抒己见。
需要你才打电话，没打电话自然就是不需要你了。
那仅仅是客套话，其实并不是真的想聘用他。
找到了更好的人。
工厂没有开工。
其中最有意思的回答，就是给我打电话的那位部门经理说的：也许这个主管也被炒掉了！经济危机嘛，谁能说他就能够摆脱？他的话引起了哄堂大笑。
其实，像各位刚才所说的种种原因，那位年轻人可能也都想过了。照一般人的思路：肯定是没有机会了。但是他认为：也许还有别的可能。不管怎样，他还是决定再去一次工厂。一到那个地方，发现工厂已经开工了，到处机器欢呜，很多人都已经在那上班了。
他找到了当初那位与他交谈的主管，那人已经是工厂的厂长了。厂长一见到他，立即给他来了一个美国式的热情拥抱，然后说：小伙子，你知道吗，上次一见到你，就觉得你是个人才，所以一开工我就准备通知你上班。可是我怎么也找不到你的电话号码了，因为我不小心将它弄丢了！
年轻人就这样进入了钢铁行业。后来，他不断发展，成为了ＵＳ钢铁公司的董事长。公司在他的管理下，业务有很大发展。一九五三年，公司一年的产钢量，就相当于前苏联一个国家的总和。这位年轻人，就是美国著名的钢铁大王费尔莱斯。
看得出来，费尔莱斯的故事，给了大家很大的震撼。事情的结局出乎他们的意料，而费尔莱斯的成功，更让大家看到面对挫折和拒绝，拥有积极心态的意义。
只有你对机会当真，机会才会对你当真。别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现！
这些观点，对学员们都有不小的触动。这位ＩＴ行业的学员，对别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现感受尤其深。他向大家谈了自己的体会：
他们公司专门针对政府部门，研发了一种很好的软体。他认识不少政府部门的人，但却一直不敢开口推销这种软体，因为害怕一开口就受到拒绝，弄得以后朋友都没法做。他说，费尔莱斯的故事对他触动很大，他决定回去后立即试一下。
后来的结果大家可能已经猜到了，他回去向朋友一推销，对方立即表示了浓厚的兴趣，提出马上要试试，试过之后当即决定购买，还说了这么一句话：哎呀，你怎么不早点告诉我呢。我们一直在找这种软体，就是没找到。本来认为你们是一家小公司，开发不出这样的软体，没想到竟然在你这里找到了！
后来，有记者将这个故事写出来，并且评价道，这其实就像两个暗恋已久的人，但谁都不敢表白，一旦一方鼓起勇气表白后，另一方就会大叫一方：其实，我也早在爱你啊！
这个故事是否使你心动？当你害怕拒绝的时候，是不是已经有勇气去试一把？
（二）没试之前绝不否定
不自信，害怕拒绝，这是人共同的特性。但是，不管自己行不行，不管自己在别人眼中是什么样，这些都不重要，关键的是你得去试
在没试之前绝对不要否定！
一八五二年，俄国著名作家、《现代人》杂志主编涅克拉索夫，收到了一部名为《童年》的手稿。但是，不知何故，作者在手稿末页和信中，只署上自己的姓名缩写π． Ｈ。
涅克拉索夫在看完手稿后，觉得写得十分出色，于是决定发表。由于不知作者的全名，所以作品发表时，只能按姓名缩写署名。
这是文学巨人托尔斯泰的第一部作品。尽管作品写得很好，但是由于缺乏信心，他却不敢署真名。幸好，涅克拉索夫是一个真正的伯乐。在发表这一作品的同时，他还向屠格涅夫等著名作家推荐，说：留神一下《童年》这部中篇小说吧！看来，作者是一个新的、大有希望的天才。
很多著名作家看后，都对这部作品交口赞誉。当时，年轻的托尔斯泰正在高加索山地服役。一天，他偶尔读到了一篇对他的作品的评论文章，作者是位著名的评论家。
托尔斯泰读着那些赞美的言词，狂喜和眼泪几乎使他窒息。处女作的巨大成功，使这位本来胆怯的年轻人对未来充满了希望。从此开始，世界文坛上多了一颗夺目的明星。
一位天才在写出杰出作品时，居然不敢署名！这个故事，或许对我们是很大的鼓舞：原来，天才也曾不自信！尽管不自信，但托尔斯泰还是勇敢地将稿件投给了权威刊物。如果没有这样勇试一把的举动，他还会因此而获得巨大的成功吗？
许多人的潜能都是被压抑的。许多生命中应有的光芒，都是因为我们自行掩盖，最终使得它消失了！许多应有的业绩，都是由于我们自行打击和否定，而胎死腹中！
（三）哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试
微波通讯电话公司是美国一家很有名的公司，因鼓励员工尝试和创新而著名，他们的文化理念是：在微波通讯电话公司被枪毙的员工，不是那些做错事的员工，而是那些不敢冒险的人。
洛克菲勒说：哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试。此语成了流行全美、体现美国人开拓精神创业精神的名言。
很多时候，事情到底行不行？可能性到底有多大？有多大的机会与风险？自己的潜能到底有多大？不去尝试是不知道的。
一九○二年，西奥多．罗斯福总统去南方视察，当地人预先设陷阱捕捉到一只幼熊，计划在总统打猎时，偷偷把它放出，这样，总统就可一发即中。但总统察觉了他们的计划，拒绝朝幼熊开枪。
这件事件立即被广泛报导，一家有名的报纸还登载了一位著名漫画家的漫画。画中，西奥多．罗斯福手握枪，背对幼熊站立着。
一位小糖果店的老板莫里斯．米切顿，立即注意到了报纸上的漫画。他想，或许可以借此渲染一番，招揽顾客。于是，他把一个毛绒熊放在商店的橱窗里，上面贴了一块标签：西奥多的熊。这招很灵，吸引了不少顾客，但他没料到有很多人要求买下它。
米切顿临机一动，给总统去了一封信，请求允许将玩具熊命名为西奥多的熊。在许多人看来，这实在太荒谬了，堂堂总统哪会答应一个小老板的要求？但没想到的是，总统支持他的这个想法，于是很快回了信，答应了他的请求。
这一来，玩具熊的销路猛增。米切顿随即创办了理想玩具公司，接着公司售出了成百上千万只动物玩具。
一封信改变了命运，当机会出现在你面前时，你是否也愿意试一试？
其实，我们每个人都被机会包围着，但是机会只在它们被看见时才存在，而且机会只有在寻找时才会被看见。思维学家德．波诺说得好：机会，只有主动进取的人才最容易找到。他们不会被动等待事情发生，而总是主动探寻。
那些决心为自己找出道路的人，总是能够找到机会；即便他们找不到机会，他们也会创造出机会。因为，他们不害怕拒绝，总是勇敢地去探索，勇敢地去尝试！
众所周知，进化论提出者达尔文有个理念适者生存。现在我觉得应该再提一个新理念了，那就是
试者生存！