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第121章 问题一○九

为什么有些品牌的冰淇淋只卖小份装,有些品牌却只卖大份装呢? (帕蒂.库恩兹、莫妮卡.德梵) 各地超市一般要贩卖多种品牌和口味的冰淇淋。可爱好特定品牌的消费者,往往找不到心仪的合适份量。比方说吧,伊萨卡最大的超市出售各种口味的联合利华布瑞尔牌(Breyer's)冰淇淋,可只有半加仑大份装的。该店还出售各种口味的本与杰瑞(Ben&Jerry's)牌冰淇淋,但只有品脱小杯装的。为什么会存在这种差异呢? 在人们的普遍印象当中,本与杰瑞是一种高档冰淇淋,一部分原因在于该公司在生产冰淇淋时使用昂贵的成分和处理方法,还有一部分原因是因为它素来重视采购环保原材料,并积极开展员工关系项目。由于成本更高,它必须索取较高的价格。一品脱本与杰瑞超级纽约雪糕球售价三.六九美元,这个价格换算成半加仑,就是一四.七六美元。反之,半加仑布瑞尔牌薄荷巧克力冰淇淋,只卖四.九九美元。

有证据显示,消费者不仅对每盎司的售价敏感,也很看重产品的总价。高档冰淇淋刚进入市场的时候,消费者习惯于购买价格相对较低的半加仑装冰淇淋:他们发现,本与杰瑞比其他冰淇淋好吃,可价格也最贵。即便如此,要是看到一罐冰淇淋上贴着十五美元的价签,恐怕还是会叫许多人吃惊。只卖品脱小份装,本与杰瑞小心地回避了价格贵得让人咋舌的问题。再说了,要是人们真心想买份量多些的冰淇淋,只要多买几支就行。 出于简单的考虑,传统的经济模型一般假设人们在狭义上都是自私自利的。显然,私利是一种重要的人类动机,可人们也会受到其他动机的驱使。例如,狭义的自利追求,无法解释人们为什么要匿名慈善捐款,或在总统选举中匿名投票。行为经济学告诉我们,如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择,必须对人类的动机加以更细致的分析。

伦理问题常在市场交易中留下清晰的烙印,当然,并不一定全都是以预料中的方式出现的。
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