为什么维多利亚的秘密要提供价值数百万美元的镶钻胸罩，虽说从来没人买过？ （斯蒂芬妮．温斯特拉普）
过去十年，维多利亚的秘密（美国顶级内衣品牌）总会在每年耶诞节目录上高调发布一种极其昂贵的礼物。该公司于一九九六年推出了一种价值一百多万美元的镶钻魔术胸罩，由超模克劳迪娅．希弗（Claudia Schiffer）代言。次年，在纽约第五大道哈里．温斯顿（Harry Winston）珠宝展示厅，泰雅．宾丝（Tyra Banks）戴着一九九七年款的维多利亚的秘密超级礼物，价值三百万美元的镶钻蓝宝石胸罩，出现在一辆装甲车上。二○○六年的该系列产品，由顶级钻石品牌火之心（Hearts On Fire）打造、名模卡罗莱娜．科库娃（Karolina Kurkova）代言，标价六百五十万美元。考虑到从来没有人买过这种镶钻胸罩，为什么维多利亚的秘密仍然每年推出呢？
该公司恐怕从来没指望要卖掉这些胸罩。可提供镶钻胸罩，或许能带动其他产品的销售，所以算是一种成功手法。镶钻胸罩不断吸引着媒体的视线，使得潜在客户注意到维多利亚的秘密这个品牌。
该公司很清楚这一好处，它知道，除非新推出产品比原来的同款产品更华丽，才能吸引到更多的目光。即便卖不出去，也没有什么关系，因为钻石很容易回收，可以多次使用。
但镶钻胸罩最重要的一个好处，恐怕是经济学家们经常忽视的一点：只要它们在产品目录上现身，人们对送礼物该花多少钱的参照系，就会因此发生改变。维多利亚的秘密把别人花了几百万美元的想法悄悄灌输到人们的意识里，于是，花几百美元买份礼物就显得没那么荒谬了。我们很容易设想，一个急于讨好妻子的丈夫，刚刚看过售价六百五十万美元的梦幻胸罩，于是掏出二百九十八美元买了该公司一款高级胸罩，恐怕他还觉得自己挺精明呢。