为什么从堪萨斯到奥兰多的往返机票价格，比从奥兰多到堪萨斯的往返机票价格要低？ （凯伦．赫特尔）
倘若你住在密苏里的坎萨斯城，想在二○○六年十二月十五日飞到佛罗里达的奥兰多，并于一周后返回，那么，你在Experdia.com能找到的最低往返票价是二百四十美元。可假设你住在奥兰多，想在同一日期飞去坎萨斯城，最低的往返票价则为三百一十二美元。上述两条路线，乘客搭乘的飞机消耗同样多的燃料，享受同样的飞行服务。为什么机票价格竟然不相同？
如果你是从坎萨斯城飞往奥兰多，你很可能是要去度假。你可以选择去许多不同的地方夏威夷、巴巴多斯或者坎昆等等。由于度假者有许多目的地可以选择，航空公司必须激烈地争夺此类生意。既然较大型的飞机飞行成本更低，航空公司有着充分的理由用较低的票价，锁定对价格更为敏感的顾客也就是度假者，从而填满飞机上的空座。
可要是你从奥兰多飞往坎萨斯城，你多半是出差，或是因为家庭原因而出行。你没有别的目的地可选。选择不多的买家，对价格不太敏感。因此，从奥兰多出发的旅客愿意支付的机票钱更多。
下面几个例子讨论的是刺激卖方提供免费或降价商品（或促销品）的外在条件。