第115章 让别人分享你的收获

善于与人分享你的收获，并不会使你失去多少，反而让你得到更多。 在我们大院门口有个夫妻俩开的餐馆，曾经红火了一阵儿，后来男的回老家做别的生意去了，餐馆交由妻子管理。没过多久，餐馆好景不再，老板娘从厨师到小工换了好几拨，可是餐馆的生意没有因此而好转。作为旁人，我看得出这个老板娘过于精明，对店里的伙计抠得很，吆喝他们做这做那，而生意再好伙计再忙她也没有丁点儿表示，自然厨师不再那么精心烹调，服务员对食客也少了以往的热情，有时还摆出一张臭脸，自然留不住客，生意也越来越不好。一次在门口碰到她时，她很焦急地向我求助。我便向她说了曾是美国首富的石油大亨保罗．盖帝的一个小故事。 保罗年轻时在一片旱田下发现了石油，便雇工开采。没事时他就跑到油井巡视，每次都会看到浪费和闲人。他当即把工头找来，要求不能再有浪费和闲人这样的事发生。然而，下次再去，一切依然如故。他百思不得其解：我没常来都能看到浪费和闲人，而那些工头天天在这里，却视而不见？尽管我再三训示，却始终没有改善？一个偶然的机会，他遇到一位管理专家，便向其请教。这个专家只对他说了一句话：那是你自己的油井。他领会了专家的金玉良言，立即召来工头们，向他们宣布道：从此油井交给各位负责经营，收益的廿五％由各位全权支配。从这以后，他再到各油井巡视时，发现不仅浪费和闲人的现象已经绝迹，而且产量大大增加；他也依约行事。高效率的经营使他的事业如日中天，建立了自己的石油王国。

我不知道老板娘是不是明白了我的意思，我想她应该知道恰到好处地让员工分享自己的收获，让他们感受到自己所作出的努力与得到的报酬成正比，才会使他们把老板的事业当作自己的事业来办，而不是与我无关不如偷着乐，否则最后损失最大的还是你。 前些时候我家搞装修，给我弄油漆的师傅手下有十来号人，他不在时，小伙子们也一样卖力一样认真。与伙计们说起他们年轻的老板，他们一脸的敬佩，说老板的业务好了自己也多挣钱。在新年到来的前一天下午，我看到油漆师傅赶来，叫手下快快收工，他家那里已烧了菜买了酒，大家放松放松，说完叫他们先回去，他自己还要到几处工地叫伙计们收工。如此体贴工人，怪不得他手下有一帮铁打的施工队，闯出了自己的名气来。

善于与人分享你的收获，并不会使你失去多少，反而让你得到更多。这分享可以是提高对方的报酬，也可以是几杯薄酒，或是一些暖人的话语。其实，这分享不仅仅在商业活动里有妙用，也适用于办公室以及普遍意义的人际交往，分享你的效益、你的奖金以至喜悦，这样会减少由抵触情绪造成的阻力，使你得到更多的支持和帮助。也许这就是善意的收买。