有一次，一位中年妇女走进乔．吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一会儿时间。
她告诉乔．吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。
她说，这是她送给自己的生日礼物，今天是我五十五岁生日。
生日快乐！夫人。乔．吉拉德一边说，一边把她让进办公室，自己出去打了一个电话。然后，乔．吉拉德继续和她交谈：夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔．吉拉德一束玫瑰花。
乔．吉拉德慎重地把花送给那位妇女：尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄礼，祝您好运！她很受感动，眼眶都湿了。已经很久没有人给我送礼物了。她说，刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。
最后她在乔．吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。其实从头到尾乔．吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算．转而选择了乔．吉拉德的产品。
乔．吉拉德是世界级汽车营销大王，在十五年的推销生涯中，共卖出一万三千零一辆汽车，曾创下了一年卖出一千四百二十五辆（平均每天四辆）的纪录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。
他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：祝你生日快乐，为你的荣升干杯，希望什么时候再能聆听你的教诲
他的秘诀是：决不营销汽车，只营销问候。