好东西与好朋友分享，好日子与好伙伴共度。
如果你常用我的产品，保证我能过好日子；
假使你做我的下线，保证我是你的好朋友。
琳达！好久不见！
妳是妳是裘安，哇！真是好久不见了。
妳愈来愈年轻了也！
算了吧！妳才愈来愈年轻了呢，我差点认不出妳了。
我们有五年没见了吧！
嗯是有五年喽。
日子过得真快，妳儿子上小学了吧？
都小学三年级了！
真的啊！看妳还跟个小姐似的，儿子都那么大了，真令人羡慕。
得了吧！妳才不简单呢！琳达过去拍拍裘安的肩膀：说实话，我觉得妳才真是年轻，妳
还没嫁呢！唉，一天到晚忙事业，不嫁了！
还是没结婚不显老。琳达绕着裘安打量一圈：多时髦！多漂亮！放小声：欸！传授两招，妳怎么保养的？
哪儿有什么保养？裘安摊摊手。
妳骗鬼呀！我不信，妳一定下了工夫。琳达的眼睛上上下下地看着裘安。
妳真要听？裘安笑笑：年轻，大概因为我的皮肤保养得还算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我没有。
是啊！妳是没有。琳达把鼻子凑到裘安的面前。又低下头：妳看，我就有。
妳有吗？裘安也贴近看：妳也没有啊！
有！把有字拉得特别长。
妳有吗？我觉得妳跟我一样啊！裘安把琳达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了高下。
嗯裘安沉吟了一下：一点点，妳只有一点点，大概昨晚没睡好。
得了吧！有就是有，不像妳，一点都没有眼袋。琳达把嘴噘起来说。
哎呀！重重拍了一下琳达：眼袋算什么？搽点左旋Ｅ不是就没了。
左旋Ｅ？
是啊！妳没听说左旋Ｅ？美国最新基因工程的保养霜？
没有！
怪不得了，来！裘安打开皮包，拿出一个小盒子：我刚买的，全新，还没打开呢！妳要不要试？再不然，送妳好了！
不不不！我买，妳帮我买一瓶吧！
妳真要买？可是满贵的哟！拍了一下琳达：哎呀！说错话了，以妳今天的身价，哪里在乎这点钱。
看妳搽那么管用，我当然要买，多少钱？琳达回桌子拿皮包。
妳可真性急。裘安跟过去，笑笑：不過妳今天也真碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。
琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：基因工程的东西，确实不便宜。
也确实管用。裘安接过钱，又掏皮包，拿出一叠说明书交给琳达：妳看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦！对了！又拿出一张表格：如果有朋友感兴趣，妳也可以介绍给她们，妳填这张表，跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。裘安拉着琳达到窗口：
妳看！下面那辆红色的ＢＭＷ，就是我的，妳只要卖五百瓶，公司就送妳一辆。下个月，公司还安排去夏威夷呢！
有话好说
故事说完了，你大概也看懂了。
五年不见的裘安，今天为什么自己找上琳达？
很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达做她的组织下线。
但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。
妙不妙？高不高？就这样，九千块到手了。
话说回来，如果裘安开门见山就说：妳看！妳有眼袋了，我都没有，我介绍妳一种特效的眼霜，一瓶九千块。
琳达会买吗？
只怕当场就翻了脸：妳居然说我有眼袋，伤我自尊心？原来妳是要推销那什么狗屁东西，贵得要死，谁知道妳不是去动了摘除眼袋的手术，再拿东西唬人？
◎惊艳的效果
把重点或惊人的结局放在后面说，以造成惊艳的技巧，正是我们在这一章要讨论的。
再举个例子：
一、轻话不可重说
有个老先生，突然失眠，浑身乏力，对什么事都提不起劲，连大门都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。
老先生去看医生。
医生检查之后说：你是脑出了问题。
老先生脸色立刻变了。
医生又说：是脑里的传导物质出了问题。
什么传导物质？老先生紧张地追问。
这是一种老年忧郁症，老人家常有的问题。医生又说：小毛病！我给你开药，很快就会好。
老先生一下子松弛了，差点滑下椅子。
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看完这个例子，你说，那位医生会不会说话？
如果同样的话，他反过来说：
小毛病，吃药就会好。这是一种老人常有的忧郁症，是脑里一种传导物质出了问题
老先生会那么紧张吗？
二、坏话可以好说
再举个例子
一个教钢琴的老师，对学生家长说：
下个礼拜开始，你小孩的学费要调涨了，由一小时三百五调到五百。
家长大吃一惊：什么？一下子调高这么多？为什么？
因为你孩子弹得愈来愈深，现在已经进入高级班，所以要照高级班收费。老师说。
他进高级班了？家长嘴一撇：我怎么觉得他还弹得很烂呢？
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请问，那老师会讲话吗？
如果他把句子反过来安排
恭喜！恭喜！你孩子愈弹愈好，现在可以进高级班了！老师高兴地对家长说。
真的啊！我还以为他很初级呢。家长笑道：都是老师教得好。
哪儿的话！是您孩子的资质不凡。老师摸摸孩子的头：不过这下升入高级班，又要妈妈多破费了，由一小时三百五调到五百，你可得好好用功，别辜负爸妈的辛苦哟！
你说，感觉不是好太多了吗？
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由以上这些例证可以知道，你在陈述任何一件事情之前，都应该先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望对方大吃一惊，还是要他慢慢进入情况；你是希望先提供各种资讯，由对方去组合。再跟你的结论印证，还是冷不防地给他一记，再为那一记作补充说明。
这样说，可能还不够明白，再举几个例子吧！
◎冷不防给他一记
譬如你主持选美会，每个小姐都由你介绍出场。
现在出场的是来自纽约的宝琳小姐。
宝琳小姐出场了，在掌声中，你继续报告：
宝琳小姐出生在纽约市，今年二十一岁，身高一百七十公分，体重五十四公斤，是纽约大学的学生，主修英国文学，喜欢文学、音乐、旅行，将来希望当个作家。
你这样介绍，是标准的主持选美会的方法。因为每个佳丽在选前都不是名人，对大多数观众而言，也很陌生，所以你可以用开门见山、播新闻、作简报的方式介绍她出场。
◎慢慢地由你来猜
但是，换个角度，今天如果出来的是个大家拥护的名人时，你就不能这么说了。
你要换先提供各种资讯，由对方去组合，再跟你的结论印证的方式，譬如你说
有一个女孩子，她天生有着甜美无比的歌喉。十岁那年，她参加黄梅调歌唱比赛，得了冠军；十四岁推出第一张唱片；十五岁，她上了群星会节目；二十一岁，她开始在日本走红，一九八六年创下日本三连霸。她的歌声更陶醉了全中国十二亿人口。现在就让我们以热烈掌声欢迎这位国际巨星邓丽君小姐。
于是，响起如雷的掌声。音乐响起，邓丽君上场。
想想看，那场面多美、多轰动，大家的情绪又是多么地激昂。
原因很简单你把群众的情绪，一步一步地带到高潮。
相反的，如果你换成主持选美会的方式，一开始就说现在介绍邓丽君小姐出场，那感觉会好吗？
而且就算有热烈的掌声，你后面继续介绍邓丽君的话，又有人能听得到吗？
当你的介绍词与群众的反应抵触，有些人想静下来听你说什么，有些人又要鼓掌，那掌声能如雷贯耳吗？那气势能不减弱吗？
◎当你主持会议的时候
或许你要讲，我又不主持节目，哪需要学这种说话的技巧。
那么我问你，你可不可能在公司会议中介绍人，或主持同学会呢？
你是不是也能在同学会里说：有位小姐，曾经是我们班上男生做梦的对象，可惜，她早早就出了国，她还作了博士夫人，有了两个宝贝儿子，你们猜，这位贵宾是谁？她就是王玛丽。
于是原本躲在后面的老同学王玛丽走出来，不是很令大家惊喜吗？
◎当你主持节目的时候
会介绍人与不会介绍人的效果，是差得很多的。
会用这种方法介绍的，他知道怎样不疾不徐、不多不少地引导大家的思想。他不会露出太明显的口风，不会在介绍邓丽君时早早提到日本歌<空港>和中文歌<小城故事>，因为一提，大家就弄清楚了，场面就哗然了。
所以许多歌星演员，上节目，一定要挑主持人。他们平常也得拍着主持人，因为主持人一两句的不同，就能造成全然不同的感觉。
◎当你演讲的时候
本章最后，让我把同样的技巧，用在演讲里，给你举个精采的例子
有一个人，看来很衰，他有四个孩子，但是早死了三个；他二十一岁的时候经商失败；二十二岁竞选州议员又失败；二十六岁失恋，差点死掉；二十七岁那年精神崩溃；三十四岁，他竞选众议员失败，再选，又失败。四十五岁他改选参议员，还是败北。直到五十二岁，他终于成功了。他成为美国的第十六任总统，他是谁？
他是亚伯拉罕．林肯！
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这段话多有魅力！
它的魅力在那里？
在它一步一步释放资料，费你猜、让你想，最后光华四射地呈现谜底。
同样一段话，位置前后不同，效果完全不一样。
把话说到心窝里，就要这样的技术。