为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵一百五十美元？ （克里斯．弗兰克）
二○○六年七月一日，苹果公司的网站上公布了该公司十三寸苹果笔记本电脑的价格。传统的白色机型卖一千二百九十九美元。但同一型号的黑色机型则卖一千四百九十九美元。仔细一看，用户可发现，黑色机型配备的是八十G硬碟，比白色机型的标配硬碟大二十G。
情况似乎并无神秘之处：配置较好的机器价格自然更高。但再仔细看看，白色机型也可以选配八十G硬碟。加价多少呢？仅仅五十美元。这样一来，谜题出现了。为什么生产成本一样，但黑色机型却比白色机型要贵一百五十美元呢？
苹果公司的定价策略，无疑是受了二○○五年秋ipod以黑色版上市后大受欢迎的影响。一开始，黑色ipod的价格和传统的白色ipod价格一样，技术指标也一样，但对黑色机型的需求，立刻耗尽了公司的库存，尽管白色款尚有现货。由于黑色款新出，有特色，使得买家更愿意预订它。由于两款定价一样，苹果公司把热钱放到了桌上。到二○○六年引入新款苹果笔记本电脑时，公司学乖了。它对黑色机型索价更高，不过，它的确有理由这么干。
黑色机型索价更高是否不公平呢？和提供航空旅行服务的平均成本一样，电脑公司生产电脑的平均成本，也是随着单位产量的增加大幅下降的。这主要是因为，公司的研发成本，并不随产量的变化而变化。所以，公司可以以低于平均成本，但高于边际成本的价格销售部分产品，增加利润。但为了给研发成本上个保险，公司必须以高于平均成本的价格，销售其他产品。
在一个公平的世界里，那些最喜欢该公司研发部门设计的新颖功能的用户，会承担相当大一部分成本。这些用户是什么人呢？对价格最不敏感的买家，大部分都愿意以高价的买新机型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处，但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处最大。黑色机型的高定价，是辨别此类买家的一种残酷机制。只要这一门槛能发挥作用，购买较贵黑色机型的买家就没什么抱怨的余地。